浅谈我公司对洗浴盐发展的探索(1)

来源:真空技术网(www.chvacuum.com)中盐皓龙盐化有限责任公司 作者:王丹明

  在国内盐业普遍不景气,急需增加盐的附加值的大背景下,我公司根据市场调查并结合自身情况,积极探索洗浴盐的发展之路,对洗浴盐项目的发展有了一些思路和看法。

1、前言

  目前,国内盐行业普遍存在产品单一,利润率低的情况,特别是近期由于发生了国际金融危机,工业盐的生产、销售受到了严重影响———销售价格下跌、销售量急剧下降。究其原因,主要有以下几个方面。

  首先是同行业之间的无序竞争。根据市场调查,产能无休止的扩张及无序竞争造成目前工业盐的供过于求。前几年工业盐形势好的时候,几乎每个制盐企业都在上项目,改扩建,单线生产能力迅速扩大,由30万吨/年到60万吨/年、100万吨/年,仅以平顶山地区为例, 生产能力由几年前的60万吨/年左右迅速上升到现在的300 万吨/年左右,特别是平煤集团的盐化工项目的投产,使得盐价迅速走低,更加剧了竞争局面。

  其次是下游企业的不景气。工业盐的下游企业以相关的化工企业为主,例如:两碱企业,PVC等,大多数化工企业属于私营,规模也不是很大,其中一些是以出口为主,受此次金融危机的影响很大,许多相关企业因此倒闭或处于半停产状态, 最终导致工业盐基本处于滞销,制盐企业举步为艰。

  第三是产品结构单一。生产盐的企业的产品都是以氯化钠为主,产品单一、附加值低、利润低,这样企业抵御经济危机影响的能力大大降低。

  因此,发展以多品种盐、洗浴盐、畜牧盐、日化盐、果蔬盐等附加值大的产品以丰富产品线,成为盐业企业的必由之路。

2、目前洗浴盐行业的发展状况及其前景

  随着我国民众生活水平的日益提高,人们对洗浴等日化产品的需求提出了更高的要求,对于日化产品的品质更加追求天然、健康,因而洗浴盐在这几年从无到有,从单一产品到系列产品得到了飞速的发展,洗浴盐以其天然、杀菌、按摩等特点逐渐引起了美容界的关注,正在酝酿着新的浪潮,以盐为主要成分的日化产品也正以自身的特点出现于人们的视野,逐渐走进广大消费者的日常生活。

2.1、目前市场上已有的洗浴盐品牌及生产厂家

  洗浴盐作为近几年出现的新的洗浴产品,整个行业的发展还处于起步阶段,企业的规模都不太大,产品一般由制盐企业或盐业公司的下属企业去生产,较大的生产企业有:四川久大盐业公司生产的“盐色”、广州盐业公司生产的“极盐”、中盐皓龙公司生产的“皓龙”、河北佳宝公司生产的“佳宝”等。洗浴盐品牌还有:浴之轩、盐大夫、素丽儿、爽源、莎卡特、安奇娜、欧芙雅、雅姿兰、爱尔香、紫藤花园、芝竹堂、三资堂、十二月坊、茵雪、南海游盐、珍仁堂、浴金香、爱芙尼、众淼、伊人、卫冠、瑞砂等。

2.2、产品种类

  随着现代技术的日益进步,浴盐的品种逐步多样化,现在市场上日化盐产品有沐浴盐、洁面盐、洗发盐、洗手盐、浴足盐、水果蔬菜洗涤盐等,产品形态主要以粉状及膏状为主,分为高档产品和低档产品,高档产品主要用于礼品市场或作为当地特色旅游产品,例如四川久大集团生产的“盐色”,成为城市白领及成功人士专门打造适合其品味的各种高档套装产品;低档产品主要用于洗浴中心或家庭,体现出一个品质和实惠。

2.3、洗浴盐市场状况

  洗浴盐市场刚刚兴起,很多人对洗浴盐产品的用途还不十分了解,有的只停留在洗浴中心有“搓盐”的概念,有的甚至都没有听说过,洗浴盐产品有待进一步推广,先进的洗浴文化还需更大的宣传。近几年,随着我国民众生活水平的逐渐提高,洗浴盐的使用人群逐年增多,加上可观的利润,涉足此行业的企业逐渐增加,但由于建一个洗浴盐厂投资少,进入门槛较低,因此企业规模都不大,至今没有形成一个大的企业和知名的品牌。到任何一个日化产品批发市场看看, 很容易找到一二十种洗浴盐品牌,但大部分产品包装简陋,价格低廉,生产企业大打价格战,不注重内在质量,处于一种无序的竞争状态。

2.4、沐浴盐的功能及优势

  2.4.1、沐浴盐的主要成分是盐,盐的化学成分是氯化钠,从医学理论得知,钠是细胞外液电解质中的主要阳离子,是保持细胞液容量和渗透压的主要支柱,对肌肉的收缩,心脏的搏动,血液的流通,神经信息的传递,碳水化合物和蛋白质的新陈代谢,体液的酸碱平衡等方面,都有重要作用。沐浴盐的作用机理就是利用盐的渗透性,深入皮肤,促使血液循环,促进新陈代谢,带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等,起到减肥瘦身的作用;利用盐的磨砂性,清除皮肤表面的角质,顺利脱落干死皮肤,延缓皮肤衰老,起到健美皮肤的作用。

  2.4.2、沐浴盐功效的特性突出表现在性能稳定、物美价廉、消毒、止痒、杀菌、消炎、防腐等方面。沐浴盐利用盐的特性,以盐为主要组份,适当添加皮肤保护及营养成分,可以按摩皮肤,促进血液循环,起到洁肤、美容、去脚气、去湿气、去头屑、减少脱发,减肥、瘦身等功效,长期使用可保健、美化人体肌肤。

  2.4.3、洗浴盐同别的沐浴、美容产品相比较价格更为低廉,无污染、无副作用,不仅能美容、浴足,而且还具有保健功能,作用更加全面,前景更为广阔,更适合广大消费者使用。

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