流体处理行业回顾与展望(1)

来源:真空技术网(www.chvacuum.com)真空技术网整理 作者:四家领先制造商

  流体处理行业回顾与展望——来自流体处理行业的4家领先制造商讲述了他们在2009年的发展情况以及未来的战略规划。

抢占中国的新兴市场

  Karlrez®全氟橡胶密封件主要是作为的的密封部件,是杜邦发明的革命性产品和全球最高端的密封组件之一。

  “虽然在中国推广的时间不是很长,但在金融危机以前,我们整个业务的发展非常顺利,在泵行业的年增长率可达60-70%。增长的主要驱动力在于近两年国内化工行业的迅速发展,许多新的项目、新的工厂投产、扩建。例如:中国是世界第一的纺织大国,PTA产能已经占到世界产能的约50%。Karlrez®是这个行业必需的一种产品,我们的增长也得益于这些产业的需求。”唐钧伟先生总结了Karlrez®在2007和2008年的增长情况。

  “金融危机以后,新扩建的项目或增加的产能减少,今年Karlrez®的业务虽然没有实现前两年的大幅增长,但保持了稳定并有一定程度的增长。因为国内某些行业的需求出现了一些新的变化。例如污水处理、煤炭和石油的脱硫等原来销售量相对比较少的行业,随着环保要求的提升,(在某些场合)原来的橡胶密封已不能满足耐腐蚀的要求,因此我们针对此需求推出了新的牌号。2010年,Karlrez®在化纤等行业的增长可能难以持续前两年的增速,但环保、污水处理、脱硫等行业的应用会越来越多。”他继续说道。

  在服务上,为了方便泵行业客户选择合适的Kalrez®牌号,杜邦的技术人员和经销商可为其提供咨询,我们更新了杜邦的中文网站,现在客户可以根据特定的工况应用相关的软件,在网上进行选型。

  唐先生还透露,在产品上,杜邦明年会推出一个全新的耐受胺的牌号,其使用期限和性能表现比现有产品更具优势,但成本反而有所下降。这一高性价比的新产品将会成为明年的增长点之一。

  此外,在制造技术上,杜邦更新了分段硫化工艺,以使其适应制造尺寸更大的橡胶密封件,无需大型模具,前期的开发成本和生产成本都大大降低。

  Vespel®是杜邦开发出的另一种高性能泵用部件,采用先进复合材料制成,主要用于炼油厂和石化厂。这种复合材料可以减小叶片和研磨环之间的间隙,从而提升泵的工作效率,降低能耗,因此运行成本也就降低了。另外,材料的耐磨损性和耐高温性使Vespel®部件即使在泵空转状态下,也能保持良好的尺寸稳定性,避免泵的锁死。

杜邦高性能弹性体 客户经理 唐钧伟 (左)

杜邦高性能弹性体 客户经理 唐钧伟 (左)  杜邦高性能聚合物Karlrez®及Vespel®制品亚太区经理 陈怡光博士

  陈怡光博士对于Vespel®在中国的推广和应用胸有成竹:“今年10月,Vespel®通过了API认证,中国用户对于提升效率和减少维护的需求越来越多,我们也正积极地将Vespel®介绍到中国的炼油厂和石化厂这一新兴市场内。我们一直与OEM合作进行开发,在销售战略上,我们会在正确的销售管道,给客户以适当的技术支持。例如我们会带着一台干运转机为操作人员作现场演示,一步一个脚印地与每个客户进行认真的沟通。”

  陈博士介绍说,2009年,杜邦在新兴市场的着力非常大,我们期盼它在将来可以带动杜邦全球业务的增长。这些新兴市场包括中国、东南亚、印度、南美和东欧。

  杜邦;www2.dupont.com

加快渠道整合 实现快速增长

  从2006年6月搬入厂房,2007年10月正式开业到现在一共3年的时间,泽尼特走过了两个阶段。第一个阶段是投产,实现批量化生产。泽尼特苏州工厂经过一年多的筹备,原材料完全实现了部分国产化。目前苏州工厂上半年的ppm(每百万件有质量的水泵)只有802,而且还在持续下降中。第二个阶段是实现国内销售。投产阶段仅仅是满足出口,从2008年开始,泽尼特开始布局中国的销售网络,寻找合作伙伴,开展试探性的销售,经过半年的市场调查,拜访潜在的客户,从2008年下半年开始了真正的国内销售;到2008年底真正完成了销售网络的布局,在重点的城市有了合作伙伴。我们的销售模式是经销模式,与经销商一起开展业务。2008年的苏州工厂的出口比例还在95%以上,而2009年国内销售额就已经增加到45%。

  除了销售部门,苏州工厂还成立了研发部,为不断推出新产品奠定基础。目前苏州研发中心已经取得了9个专利,正在申请的有17个。明年一款完全由苏州工厂研发的新产品将投产,这是一款用于民用行业不锈钢水泵。

泽尼特泵业(苏州)有限公司 总经理 祁强

泽尼特泵业(苏州)有限公司 总经理 祁强

  2008年下半年正是金融危机开始的时候,而危机既是危险又是机遇。泽尼特经历的是冰火两重天:出口业务受影响非常明显,出口订单下滑了30%以上。而今年国内的销售额比例已经从去年的5%提高到了今年的45%。国家4万亿的刺激计划是比较成功的,我们生产的是环保相关的产品,主要涉及建筑和重大的市政工程等。得益于国家很好的政策,2009年我们得以完成既定目标。因为我们的基数还比较小,明年的增长预计超过50%,2010年,泽尼特会加大几方面的投入,首先是渠道整合,将我们的两个渠道(门面和项目经销商)从管理模式上进行整合,把两者的市场定位和客户群体细分得更加清晰,避免资源的浪费,实现资源共享。

  另外,我们会在开发新门店的同时,加大门店的宣传力度。门店是泽尼特比较重要的一个渠道。此外我们内部有专门的门店销售工程师和项目工程师,为特定的经销商提供支持。

  在项目方面,我们会努力提高项目的成功率,通过扩大项目的数量,来提高项目的质量。收集市场信息、提高项目来源的可靠性是明年工作的重点。

  就目前的全球经济而言,我个人认为真正复苏大约还要一年的时间,这是一个快速下降、缓慢恢复的过程。明年欧洲和亚太出口市场的增长预计在5%左右,泽尼特集团里我们的姐妹公司都将会在2010年努力开发新的市场,来弥补危机造成的影响。

  就国内市场而言,则取决于大的宏观经济环境,泽尼特在2010年预计会继续保持增长,增长率大约在50%左右。国家4万亿的投资中还有许多项目没有投产,仍在实施中。

  对于泽尼特,我们本身是比较新的品牌,市场容量足够大,因此50%的增长预期是合理的。中央政府投入的4万亿会带来持续影响,地方政府也会加大投入。虽然房地产市场不会延续今年快速上升的通道。但大环境还是比较令人乐观的。另外2010年世博会将在上海开幕,中央政府会确保经济的稳定。因此,在这样的经济背景下,通过我们的项目和门店经销商的互相促进,泽尼特有信心完成这一目标。

  泽尼特;www.zenit.cn

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