浅谈我公司对洗浴盐发展的探索(2)

2009-12-12 王丹明中盐皓龙盐化有限责任公司

3、我公司洗浴盐的现状及特点

3.1、我公司洗浴盐的现状

　　3.1.1、我公司从2006 年起，开始摸索发展洗浴盐项目，通过向同行学习，借鉴成功经验，当年就推出了粉状“香浴盐”一个系列四个品种，分别是：玫瑰型、清爽型、硫磺型、营养型。由于刚刚起步，产品从质量到包装设计等都不成熟，又缺乏营销经验，因此推向市场后并不成功。虽然如此，我们初步得到了锻炼，积累了经验，为我们洗浴盐项目的后续发展奠定了基础。

　　3.1.2、到了2007 年，我们从包装设计到配方上进行了调整，推出了“皓龙”牌粉状奶浴盐一个系列四个品种，并将市场定位在本地区的各大洗浴中心，经过一年的努力，由于产品品质较好，逐步占领了本地洗浴中心市场，在零售市场上也有所斩获，初步取得了成功。

　　3.1.3、到2008 年，我公司的洗浴盐取得了飞速的发展，不仅在产品规格品种上，在质量管理上也得到了突破，2008 年9 月，我公司经过半年的认真准备，顺利通过了国家质量认证体系的审核，即取得了QS认证，这也是河南省第一家通过QS 认证的洗浴盐企业，为我公司今后洗浴盐项目的发展奠定了坚实基础。产品种类按照形态分为两种，即粉状洗浴盐和膏状洗浴盐，规格从28g、60g、80g、150g 一直到210g、320g 等，产品的包装设计也向多样化、高档化迈进，年销售额比上年增加了200%多。特别是膏状洗浴盐的推出，深受广大消费者的喜爱。设备设施也逐步实现自动化、系列化，由最初的2、3台设备逐步发展到如今的10 台以上，并投资引进了进口喷码机、全自动包装机和大型搪瓷反应釜等先进设备，逐渐摆脱了手工作坊式的生产方式。

3.2、我公司洗浴盐的特点

　　3.2.1、由于海水不断受到人为的污染，海盐的质量也发生了很大的改变，人体使用后也易产生不适感。我公司产品的原料盐为井矿盐，井矿盐采自千米深井以下侏罗纪地质年代的天然卤水和岩盐矿床，通过全密封真空工艺并经筛分后精制而成，纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值，于是以井矿盐为原料的浴盐相对于海盐更纯净，质量更好。

　　3.2.2、我公司秉承品质第一的原则，经筛分后精制而成的原料盐颗粒均匀细腻，搓身、按摩、磨砂效果柔和轻盈，不用再加工磨制，便可直接用于皮肤按摩。配方中的香精、鲜奶素、保湿剂等全部达到了日化产品的要求，可放心使用，高质量的品质逐渐受到众多消费者青睐。

4、我公司洗浴盐今后发展思路

　　我国每年洗浴盐的市场至少有上亿元的消费需求，并呈逐年增加的趋势，良好的前景和发展势头为我们今后的发展奠定了的基础，极大地鼓舞了士气，皓龙公司的领导对洗浴盐项目也给予了极大的关注和支持，在2009 年预计投资500 万元重新建设一个标准化的新厂房，建筑面积将达1000m²，各种设备设施将更加齐全。

4.1、产品定位

　　4.1.1、现在使用的产品商标为“皓龙”，新近又注册了有化妆品意义的“盐妆”商标，以便把产品细分，将产品系列化，分出高低档产品，适应不同的消费人群。

　　4.1.2、产品特色将突出天然、清洁、杀菌、消毒、按摩、香气。真正做到“皓龙沐浴盐，健康新体验”；“崇尚自然，悉心呵护”。

4.2、产品种类

　　4.2.1、把产品进一步细分及系列化，按照不同的消费人群，逐步形成以突出当地地方特色为主、包装精美的礼品系列、适合大众消费的家庭装系列和经济实惠的专供各大洗浴中心为主的三大系列产品，以适应不同消费人群的需求。

　　4.2.2、按照产品的不同用途，把产品分为沐浴盐系列、洁面盐系列、足浴盐三大系列，香型主要以玫瑰、牛奶、熏衣草、薄荷、木瓜等为主。

　　4.2.3、在现有产品系列的基础上，根据市场及产品开发进度适时开发生产洗手盐、泡泡浴大粒盐和以倡导环保、绿色、健康为主题的果蔬洗涤盐等以丰富产品种类。

4.3、产品包装

　　在如今激烈的市场竞争中，要对产品的包装进行配套设计。在立足培养、锻炼自己的设计人员的基础上，采用走出去，请进来的方法，聘请专业的设计公司，为我们的产品提供专业的包装设计，针对我们“皓龙”牌和“盐妆”两个品牌的消费群体和档次的不同，突出我们的特色和品味。同时加大产品的宣传，使我公司的产品在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。